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Le comité de direction d’un portail majeur d’annonces immobilières sur Internet était à la recherche d’un accompagnement pour le développement de sa stratégie
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Compte tenu des inquiétudes de certain dirigeants à propos des nouveaux entrants dans le secteur et du potentiel de croissance du marché, outre le développement du plan à trois ans, notre client souhaitait aussi une analyse neutre des risques marche ainsi qu’une aide à l’élaboration d’une réponse adéquate à ces risques, si pertinent
NOTRE SOLUTION
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Etape 1: Calibration de la taille du marché
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Conversion des données « brutes » du trafic Internet au niveau catégorie (utilisateur uniques) en un indicateur plus pertinent, le nombre de prospects pour agents immobiliers afin d’évaluer le pourcentage de digitalisation du marche et ainsi, en dériver le potentiel de croissance demeurant ainsi que les prévisions de croissance du marché à 3-5 ans
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Comme cette analyse a permis de prouver que le potentiel de croissance du marché demeurait conséquent, nous avons procédé à l’étape suivante, l’élaboration du plan à trois ans
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Développement d’un modèle financier représentatif du business client afin d’identifier les leviers clés de croissance du chiffre d’affaires
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Evaluation du potentiel de croissance pour chacun de ces leviers
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Développement d’une estimation de croissance à “potentiel maximal”
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Cette analyse a permis de découvrir que pour atteindre ce potentiel, les leviers de croissance et le modèle économique du client devraient évoluer
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En parallèle, développement de la stratégie à long-terme:
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Entretiens individuels avec les membres du comité de direction pour mettre en lumière leurs inquiétudes et définir avec eux un nombre de scénarios « négatifs » et leur implications afin d’élaborer des réponses stratégiques pertinentes
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Analyse de marché exhaustive (données primaires et secondaires) afin d’évaluer la validité de ces inquiétudes et de mieux évaluer les options stratégiques
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Synthèse, priorisation des options stratégiques, recommandation de transformer le modèle économique et mise à jour de la stratégie
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Enfin, incorporation des conclusions dans un plan d’action à 18 mois organisé par activité et par responsable
RESULTATS
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Cette initiative a fourni à l’équipe de direction une vision factuelle de leur marché et a permis de dissiper les craintes non-fondées quant à la taille et au potentiel de croissance du marché ainsi qu’au risque de rupture
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Ce faisant, ce travail a permis aux dirigeants de s’accorder sur une nouvelle direction pour l’Entreprise et de se rallier autour d’un vision et un plan stratégique à long-terme tout en se concentrant sur des actions court-terme, avec un retour sur investissement rapide
